Ein optimal gestaltetes Marktforschungsbriefing ist die entscheidende Basis, damit Sie den größten ROI aus Ihren Marktforschungsinvestionen gewinnen. Denn nur so erhalten Sie genau die Erkenntnisse, die Sie für Ihre Marketing-Strategie benötigen. Die Kunst der Marktforschung liegt in der Kunst des präzisen Briefings!
7 Tipps für ein zielführendes Marktforschungsbriefing
Hier sind sieben bewährte Tipps, um ein effektives Marktforschungsbriefing zu gestalten, das Ihnen klare Ergebnisse liefert:
1. Definieren Sie den Kontext im Marktforschungsbriefing
Beginnen Sie mit einer klaren Beschreibung der aktuellen Unternehmenssituation und identifizieren Sie die Herausforderungen, denen Sie gegenüberstehen. Dazu gehören z. B. die wirtschaftliche Situation, eigene und Wettbewerbsaktivitäten, Stellung im Markt etc. Dieser Kontext ist entscheidend, um den Fokus der Marktforschung festzulegen.
2. Klären Sie das strategische Ziel im Briefing
Stellen Sie sicher, dass das übergeordnete Ziel Ihrer Unternehmens-, Marken- oder Produkt-Strategie klar definiert ist. Dies bildet das Gerüst für die Ausrichtung Ihrer Marktforschung. Definieren Sie dieses im Marktforschungsbriefing, dann so sind Sie in der Lage, es besser von der Forschungsfrage abzugrenzen.
3. Legen Sie das Forschungsziel fest
Abgeleitet aus dem Business-Ziel klären Sie, welche Erkenntnis sie hauptsächlich aus der Studie gewinnen wollen. Denn das Ziel Ihrer Untersuchung unterscheidet sich vom übergeordneten Unternehmensziel. Klären Sie genau, was Sie aus der Marktforschung gewinnen wollen. Dies kann z. B. die kommunikative Wirkung eines Werbemittels, die Stärke der Marke oder die Attraktivität eines Neuproduktes sein.
4. Formulieren Sie präzise Fragestellungen
Definieren Sie detaillierte Fragen, die Ihre Forschung beantworten soll. Vermeiden Sie vage Formulierungen und stellen Sie sicher, dass die Fragen den systemischen Zusammenhang der Business-Strategie berücksichtigen. Sammeln Sie alle Fragen in einem Brainstorming. Berücksichtigen Sie ggf. Fragen von Kollegen aus anderen relevanten Abteilungen. Versuchen Sie, die Fragen in inhaltlichen Gruppen zu sortieren. Sie brauchen die Fragen aber nicht perfekt für einen Fragebogen zu formulieren, dies geschieht erst im nächsten Schritt bei der Durchführung der Studie.
5. Berücksichtigen Sie weitere Details der Studie im Marktforschungsbriefing
Erfassen Sie alle relevanten Details wie die Zielgruppen der Studie, das zu testende Material, den zeitlichen Rahmen und die bevorzugte Präsentationsform für die Ergebnisse. Gerade bei den Zielgruppen liegt die Tücke im Detail. Legen Sie das Alter, Geschlecht, Verwendung der Marke und Kategorie, Einkaufsverantwortlichkeit, Einstellungen etc. fest. Denn dies beeinflusst die Studie und den Preis für die Forschung maßgeblich.
6. Schaffen Sie Raum für weitere Details
Wenn Sie eine Ausschreibung durchführen, wird es Fragen der Marktforschungsinstitute geben. Wenn diese relevant sind, damit die Institute ihr Angebot zielführend gestalten, nehmen Sie die Details der Antwort in das Marktforschungsbriefing auf. Lassen Sie die neuen Informationen allen beteiligten Instituten zukommen, damit die Angebote vergleichbar bleiben.
7. Investieren Sie Zeit in das Marktforschungsbriefing
Die Qualität Ihrer Marktforschung hängt direkt mit der Zeit zusammen, die Sie in das Briefing investieren. Eine sorgfältige Vorbereitung ermöglicht eine facettenreiche und zielgerichtete Studie, die den gewünschten ROI liefert.
Mit einem Marktforschungsbriefing zu einem höheren ROI Ihrer Markforschung
Zusammengefasst bildet ein gut durchdachtes Marktforschungsbriefing die Grundlage für eine erfolgreiche Studie. Nutzen Sie diese Tipps, um sicherzustellen, dass Ihr nächstes Marktforschungsprojekt klare, relevante und ergebnisorientierte Daten liefert. Denn ein zielführendes Marktforschungsbriefing ist der Schlüssel zu wertvollen Einblicken für Ihre zukünftigen Strategien und Entscheidungen.
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